support-billaid.ru

Реклама наших участников проекта

Как работает реклама

Цикл статей “как работает реклама” – базовая информация о взаимодействии рекламных материалов с сознанием и подсознанием покупателей. Это первая, вводная статья.

Вы когда-нибудь задавались вопросом, почему вы покупаете товары, принадлежащие к тем или иным брендам? Попробуйте ответить на этот вопрос прямо сейчас.

Подумали? Хорошо подумали? Теперь можете забыть свой ответ. Наверняка, это был либо вариант «не знаю», либо попытка объяснить самому себе с рациональной точки зрения: например, стиральный порошок «Клуша» недорогой и хорошо стирает, а смартфоны Apple самые качественные и престижные.

Но откуда вы это знаете? Почему вы себе даете именно те ответы, которые продиктованы извне?

Давайте попробуем разобраться в базовых механизмах взаимодействия рекламной информации с вашим мозгом. Проще говоря, проанализируем как работает реклама с человеческим сознанием и подсознанием.

Как работает реклама с эмоциями
Многие люди, а особенно профессионалы маркетинга удивятся данному утверждению: покупатели, принимая решения о покупке товаров/услуг, руководствуются только эмоциями.

Рациональное мышление и логика не способствуют потребительскому выбору при прочих равных. Это, к слову, одна из причин, почему не работают фокус группы. В будущих анализах исследований я расскажу об этом более детально, а пока этот вопрос «почему» пропустим.

Работа в рекламе визуальной и звуковой информации, которую воспринимает человек изрекламных материалов, может действовать на те или иные участки головного мозга, которые отвечают за такие сферы эмоций, как «радость», «награда», «признание» или «страх», «нежелание» и аналогичные.
Проще говоря, реклама работает напрямую с чувствами и эмоциями людей. Качество работы рекламы с сознанием зависит от того, на сколько сильно были задеты эмоции человека.

Интуиция в рекламе
Отвечая на вопрос “как работает реклама“, я не ошибусь сказав “на вскидку”: 99,9% людей не способны разобраться в своих эмоциях и ощущениях. В этот момент приходит на помощь интуиция, которая интерпретирует в сознание человека чувственные сигналы.

Иллюстрация работы интуиции в рекламе
Когда мы стоим в магазине перед тем или иным товаром, мы пытаемся прислушаться к своим эмоциям и ощущениям. Результат работы интуиции дает ответ на вопрос «хочу» или «не хочу».

Как известно, интуиция это и есть “ответ без аргументов”. Интерпретация чувственных и эмоциональных сигналов из подсознания в сознание.

В подтверждение вышесказанного, хочу спросить у вас: а приходилось ли вам когда-либо покупать что-то в магазине исходя из рациональных позывов, (например, экономия или же если вы решили сами: «этим удобней пользоваться») в то время, как ваши эмоции были против этой покупки? Уверен, ощущение «неверного выбора» вас долго преследовало после подобной покупки.

Итого, у нас получается: реклама взывает к чувствам и эмоциям покупателя, в результате чего интуиция дает точный ответ “удовлетворюсь покупкой” или “неудовлетворюсь покупкой”. Это относится ко всем людям, даже к закостенелым логикам и сенсорикам.
Но почему в нас появляются те или иные эмоции? Откуда они берутся, почему реклама так быстро овладевает нашим сознанием? Читайте вторую статью: информация в рекламе - вы узнаете, каким образом рекламная информация способствует привыканию к брендам.

Наша цель создать единое место для всех, где каждый может найти полезную информацию для работы, то, что ему нужно.

Присоединяйтесь к нам! Становитесь членом нашего Клуба! Наш Клуб - это находка для настоящего бизнесмена!

Спасибо Вам за добавление этой страницы в социальные сети:

Реклама наших
участников проекта



Онлайн-консультант разработан компанией

Exiterra – создание и продвижение сайтов