support-billaid.ru

Реклама наших участников проекта

Влияние музыки на психику и продажи

Задумывались ли вы когда-нибудь об информации, которую способна донести до вашего сознания музыка? Наверняка, да. Влияние музыки на психику человека всегда было интересной темой для ученых. Для выявления воздействия музыки на подсознание исследователи прибегали ко множеству различных инструментов: сбор статистики, дополнительные занятия музыкой в школе, анализировали IQ и EQ у учащихся, занимающихся музыкальными уроками. Но отдельного внимания заслуживают два вопроса: как музыка может увеличить продажи в магазине и существует ли музыка, влияющая на подсознание.

Стимуляция продаж музыкой
Владельцы различных магазинов всегда стремятся повысить продажи. Для всех предпринимателей очевидно, что музыка определенного типа действует на сознание и подсознание человека, призывая к покупкам или отталкивая от них. Музыка, подобранная в соответствии с основной аудиторией покупателей, стимулирует продажи.

Исследователями давно выявлен факт, что наличие хорошей музыки увеличивает продажи от 5% до нескольких десятков. И действительно, находясь в бутике, в котором играет позитивная для вас музыка, покупки совершать намного приятнее. Музыка может вас расслаблять, или наоборот приводить в тонус. Делать вас радостным или агрессивным.
Но более интересный факт заключается в том, что музыка размазывает внимание сознания. Влияние музыки на психику многократно увеличивается: зрительное внимание направлено на товары, слух направлен на общение с консультантом или партнером по шопингу, тактильная чувствительность обрабатывает объекты, окружающие вас, а обоняние сконцентрировано на запахе новых вещей, тщательно подобранных аромо-мастерами.

Именно в этот момент музыка получает доступ к нашему подсознанию, когда сознание целиком и полностью отвлечено на изучение предметов, способных доставить вам удовольствие и удовлетворение. Именно в эту дыру и вклинивается музыка, влияющая на подсознание.

Влияние музыки на психику и подсознание
Многие крупные магазины, способные позволить себе найм специалистов для работы со звуковыми «посланиям» используют метод программирования музыкой.

Специалисты, занимающиеся изучением этого подхода, считают работу с влиянием музыки на подсознание очень грубой. Но это далеко не так.

Если в звуковую дорожку встроить явные послание, достижимые для органов слуха (или песня будет целиком состоять из слышимых посланий), например где певец горланит «Потрать все свои день, купи эти вещи», то результат будет скорее негативным, чем желаемым. Когда человек люди слышат явные послания, интуитивно предполагающие использование людей в собственных целях, включаются защитные реакции психики, которая блокирует любой призыв к действиям. Психика формирует барьер к поступающей информации и, клиент, вероятнее всего, уйдет без покупок.

Музыкальное послание должно быть неявным и очень тонким, что бы незаметно просочиться в брешь между сознанием и подсознанием. Для этого используются либо очень тихие звуки, либо дополнительные звуковые частоты, которые плохо воспринимаются человеком (примечание: в фокус группах подобную обстановку редко вопроизводят).

Результаты использования
В музыкальную дорожку встраивают примитивные послания (или психокоды) и повторяют их с определенной периодичностью. Для вычисления необходимой периодичности повторений музыкальных посланий берется средне статистическая продолжительность визита покупателем. В эту продолжительность умещается от трех до семи циклов звукокодов. То есть, каждый один психокод (звукокод) повторяется 3-7 раз.

Психокоды, информацию о которых мне удалось найти, несут в себе следующие фразы:
«Забудьте о деньгах»
«Это может стать твоим»
«Попробуй, тебе понравится»
«Не уходи так быстро»

Этот психокод увеличил продажи, в среднем, на 15%.

Так же существуют психокоды, защищающие магазины от воровства. Здесь эффективность достаточно высокая: 56-58%. То есть, магазины экономят порядка 3-6% оборота, за счет уменьшения шанса краж.

Есть музыкальные психокоды, направленные для сохранения спокойствия, защищающие порядок, повышающие лояльность к консультантам, принуждающие не обращать внимания на брак.

Во второй части статьи я расскажу вам детально о статистике эффективности фраз. К сожалению, полноценные психокоды невозможно нигде найти, если только не купить, хотя именно они оказывают наибольшее влияние.

Частично использовался материал с сайта snopes.com
Подписывайтесь, комментируйте, ставьте лайк.

Наша цель создать единое место для всех, где каждый может найти полезную информацию для работы, то, что ему нужно.

Присоединяйтесь к нам! Становитесь членом нашего Клуба! Наш Клуб - это находка для настоящего бизнесмена!

Спасибо Вам за добавление этой страницы в социальные сети:

Реклама наших
участников проекта



Онлайн-консультант разработан компанией

Exiterra – создание и продвижение сайтов